El precio que vende tu casa

A nuestra oficina llegan muchas personas preguntando si se venden pisos, si la gente compra casas. Al oír nuestro rotundo “SÍ”, a veces se sorprenden y es cuando matizamos “cualquier cosa que esté a su precio se va a vender”. Y así es, hay muchos compradores esperando su casa, deseando comprar, con ahorros para invertir. Pero no van a hacerlo sin pensar: miran, comparan y eligen lo mejor. Tu casa tiene que ser la mejor opción y, ahora mismo, el precio de una casa es el factor más importante para convencer al comprador. Los interesados en comprar miran primero si pueden permitírselo y luego el resto de características. Si su precio no les interesa, no mirarán la maravillosa vivienda que se están perdiendo, por mucho que sea lo que buscan. Y para cuando usted baje el precio, porque no ha logrado venderla, ellos ya habrán comprado aquella que se ajustaba a su presupuesto.

Tardar en poner el precio adecuado a tu vivienda, te hará perder dinero, pues no se venderá, tendrás que bajarlo igualmente y en la tendencia actual, para cuando la hagas, valdrá menos.

PELIGROS DE PEDIR DEMASIADO DINERO POR TU VIVIENDA

Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya.

Tu casa servirá para que otros en el barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad.  Entre dos casas similares a primera vista, pero una más cara que otra ¿tú cuál visitarías primero? Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.

El vendedor perderá posibles compradores interesados.

Los posibles compradores sólo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades. Si el tuyo no está entre ellas, ni siquiera lo mirarán. Es más, si están buscando por internet, seguramente pongan el filtro en una cantidad determinada, y si  tu vivienda supera un solo euro esa cantidad, no les aparecerá en sus búsquedas. Ellos nunca llegarán a saber que tú aceptarías una oferta más baja, por lo que nunca la recibirás, no podrás negociar y habrás perdido tu oportunidad.

El precio es un filtro a la hora de buscar casa.

La vivienda se quemará en el mercado.

La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo con ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los 30 primeros días, pero sólo si el precio es correcto desde el principio.

La propiedad tendrá problemas con la tasación.

Aunque hiciera una oferta por mucho más de su valor alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras o perder la operación.

Fija el precio correcto, nosotros te damos claves para que sepas qué influye en el valor de tu vivienda y qué no.

¿Estás de acuerdo o no consideras el precio tan importante a la hora de vender? ¿Crees que en España están ya ajustadas la oferta y la demanda? ¿Quieres otros 10 consejos para vender tu casa?

Fuente:
Guía del Vendedor de Alfa10: http://www.alfa10.es/descargas

Comprar o no comprar

«La libertad empieza con una prohibición» dictaminó Jim Morrison. Y parece que actualmente invertir en inmuebles, cambiar a una casa mejor, o simplemente atreverse a mencionar que la situación actual mejorará estuviera prohibido.

Aprovechar la oportunidad para comprar

Muchas personas que esperaban pacientemente una ligera bajada de los precios del suelo, ahora les parece poco que el piso de sus sueños se venda por la mitad de precio. Sin embargo, los precios nunca están fijos ni las tendencias escritas. Puede que el precio de la vivienda vaya a bajar más el próximo año, pero entonces igual la casa que tú querías ya no está a la venta. Hay que saber aprovechar la oportunidad cuando se presenta, y si tú tienes ahora los ahorros, la necesidad y se te plantea esa oportunidad, no la pierdas. Los verdaderos chollos, aquellos que además de buen precio tienen una calidad adecuada duran poco en el mercado. Por supuesto que el precio seguirá bajando, aquellos propietarios que pretendan vender al precio que compraron y no al que ahora marca el mercado,  tendrán que ajustar su precio cuando abran los ojos a la realidad. Pero para cuando eso ocurra, quizá su casa ya no esté en tan buenas condiciones o los compradores con ahorros ya hayan adquirido otra vivienda.

Las oportunidades duran poco a la venta.

¿Comprar ahora o esperar?

Si encuentras tu casa y dispones de liquidez ¡cómprala!, igual que el precio de la vivienda puede bajar, también puede dar el giro contrario. De hecho, diversas instituciones como Arcano, empiezan a ver las potencialidades de España como país donde invertir.  La consultora inmobiliaria BNP Paribas Real Estate también considera a España como un buen lugar para invertir, en este caso, en activos inmobiliarios.

Otras voces  desaconsejan comprar inmuebles, pues se prevé una bajada de precio mayor. Esta bajada estará provocada por la puesta a la venta de las propiedades que actualmente poseen los bancos. Pero esos inmuebles seguramente estén en peores condiciones que aquellos que venden los particulares que quieren cambiar de vivienda. Son propiedades provenientes de embargos o vendidos en condiciones de necesidad.

¿Tú qué quieres? ¿Qué vivienda necesitas comprar?

Visto así, las opiniones que uno se puede encontrar son dispares. ¿Invierto en vivienda o espero a que bajen más los precios? ¿Arriesgo mis ahorros o espero a que la situación cambie aunque suban los precios? Ejercita esa libertad de la que nos habla Jim Morrison y atrévete a decidir: valora el esfuerzo económico que puedes realizar, las ganas o prisas que tienes para comprar una nueva casa, el tipo de vivienda que buscas y en qué zona, y tus planes de futuro.

Los bienes hay que disfrutarlos cuando se necesitan. De qué te sirve esperar a que baje más el precio, si para entonces tus hijos se habrán marchado de casa y esas tres habitaciones ya no serán necesarias. O para qué comprarte el apartamento en Benidorm cuando ya no tengas ganas de conducir cuatro horas hasta allí. ¿Lo quieres? ¿Tienes lo medios? Cómpralo. Y sobre todo ahora que nos hemos alejado de la burbuja inmobiliaria y lo estás comprando a un precio más asequible. Puedes descargar aquí la Guía del Comprador que hemos preparado para facilitarte tanto la elección de tu nuevo hogar como la preparación de los trámites de compraventa. También puedes consultar la Guía para el Acceso al Préstamo Hipotecario del Banco de España, para conocer mejor cómo funcionan las hipotecas y las cosas a tener en cuenta a la hora de negociar una.

Y no te olvides de informarte sobre las subvenciones y descuentos en impuestos por la compra de vivienda que se aplican en cada Comunidad Autónoma. En Navarra también las hay para rehabilitaciones y pueden suponer un ahorro a tener en cuenta.